10 лучших компаний по поиску товаров в Китае для Европы

Это десять компаний по поиску товаров в Китае, с которыми европейские покупатели действительно могут работать, — они ранжированы по тому, какую долю слоя соответствия ЕС несёт каждая, а не по размеру. Компания, подходящая продавцу на Amazon в США, может оказаться неподходящим партнёром для немецкого импортёра, которому нужны соответствие CE и Декларация о соответствии. Каждая запись ниже публично проверяема и содержит указанное ограничение, включая нашу.

Почему европейским покупателям нужна компания по поиску товаров другого типа

Большинство списков «лучших агентов по поиску товаров в Китае» ранжируют компании по цене и охвату категорий. Для европейского импортёра решающее различие в том, кто несёт обязательства на стороне ЕС после того, как контейнер отплывёт: маркировка CE, UKCA для Великобритании, ограничения REACH и RoHS, работа с VAT и IOSS и, главное, кто указан импортёром в декларации. Компания может назвать 5%, но всё равно оставить вас с непроверенным товаром и таможенной декларацией на ваше имя, которую вы не сможете защитить.

Как мы ранжировали эти компании по поиску товаров в Китае для европейских покупателей

Мы рассматривали компании, которые публично позиционируют себя на Европу или Великобританию — через офис в ЕС или Великобритании, европейскую языковую версию сайта или страницу услуг, ориентированную на Европу. Каждая оценивалась по пяти критериям, которые покупатель может проверить без платного отчёта.

10 лучших компаний по поиску товаров в Китае для европейских покупателей

Читайте ограничение раньше достоинств. Обычно именно эта фраза говорит, подходит ли вам компания.

1. Dragon Sourcing — лучший для корпоративных закупок и закупок в нескольких странах

Лучше всего подходит для: Корпоративных закупочных команд, ведущих структурированные многокатегорийные программы или программы в нескольких странах из европейского головного офиса.

Почему она попала в список: Формальные процессы RFI и RFQ, оценочные карты поставщиков и категорийная стратегия редки среди агентов, работающих в Китае, а европейское управление закупками требует такого документооборота.

Ограничение: Не рассчитана на пробный заказ в 200 единиц, а цены основаны на проекте или абонентском обслуживании. При годовом бюджете ниже существенного уровня её структура стоит дороже, чем приносит отдачи.

2. Easy Imex — лучший для МСП Великобритании и ЕС, строящих повторяемый процесс

Лучше всего подходит для: Европейских МСП, которые переросли закупки на маркетплейсах и хотят документированные, повторяемые процедуры поиска товаров.

Почему она попала в список: Компания британской собственности, работающая в Китае с начала 2000-х; её модель западного управления подходит покупателям, которым нужны контракты на английском языке и предсказуемая отчётность.

Ограничение: Структурированная модель стоит дороже независимого закупочного агента и обычно предполагает минимальную стоимость проекта. Ради одного недорогого пробного заказа за такую структуру платить не стоит.

3. IMEX Sourcing Services — лучший для импортёров, которые хотят видеть процесс

Лучше всего подходит для: Европейских импортёров в сфере e-commerce и DTC, которые хотят, чтобы каждый этап инспекции был задокументирован и виден в одном месте.

Почему она попала в список: Она публикует комплексную услугу по поиску товаров — от исследования поставщиков и переговоров по контракту до контроля качества и логистики — с клиентским порталом и детализированным меню инспекций, охватывающим предпроизводственную стадию, DUPRO, предотгрузочную проверку, погрузку и аудит фабрики.

Ограничение: Модель смещена в сторону потребительских и e-commerce категорий. Там, где вашему товару нужна оценка соответствия через нотифицированный орган, эта работа выходит за рамки отношений по поиску товаров. Считайте счётчики проектов на её сайте цифрами, публикуемыми самой компанией.

4. Asiaction — лучший для франкоязычных европейских покупателей

Лучше всего подходит для: Европейских покупателей, которым нужен франкоязычный закупочный офис в Китае, а не англоязычный агент.

Почему она попала в список: Работая в Китае и во Франции и имея сайт на трёх языках, она разделяет управление поставщиками, закупками и отправкой и проводит дистанционные и выездные аудиты, охватывающие юридическую регистрацию, мощности и сертификаты, с отчётами об инспекции и фотографиями.

Ограничение: Это предприятие среднего размера, поэтому очень крупные многокатегорийные программы могут превысить её возможности. Это партнёр по поиску товаров и аудиту, а не орган по сертификации, — испытания на соответствие по-прежнему проходят в лаборатории.

5. Eurasia Consultis International (ECI) — лучший для французских и южноевропейских промышленных покупателей

Лучше всего подходит для: Французских и южноевропейских покупателей в промышленных категориях: инструменты, средства защиты, строительные материалы и профессиональная мебель.

Почему она попала в список: Семейный торговый дом по поиску товаров с офисами в Шанхае и Монтелимаре (Франция) и франкоязычной командой, обеспечивающей аудиты, контроль качества, логистику и поддержку на выставках в часовом поясе самого покупателя.

Ограничение: Её опубликованный портфель смещён в сторону промышленных категорий и работ общественного назначения. Покупатель, собирающий потребительский ассортимент у десятков мелких поставщиков, находится вне её зоны концентрации.

6. Sourcing Allies — лучший для программ по оборудованию и контрактному производству

Лучше всего подходит для: Европейских компаний в сфере оборудования, подключённых устройств и техники, которым нужен партнёр по производственному инжинирингу не меньше, чем закупщик.

Почему она попала в список: Имея офисы в США, ЕС и Нинбо и два десятилетия производственной работы в Китае и Вьетнаме, она ведёт процесс от CAD через проверку поставщиков и производство OEM до проверенных товаров и подписывает NDA по каждому проекту.

Ограничение: Её ориентация — производственные программы, а не товары широкого спроса с рыночных прилавков. Покупка готовых потребительских товаров коробами означает оплату инженерных возможностей, которые вы никогда не используете.

7. CN Trade Manufacturing — лучший для покупателей, для которых главное — соответствие ЕС

Лучше всего подходит для: Европейских покупателей в категориях стройматериалов, электроники, машин, безопасности и возобновляемой энергетики, где проблема с таможней или надзором за рынком стоит дороже самого товара.

Почему она попала в список: Она позиционирует себя специально для европейских импортёров и заявляет, что товары поставляются с документацией CE, REACH и RoHS от аккредитованных лабораторий, наряду с проверкой лицензий, проверкой мощностей и инспекциями по AQL.

Ограничение: Заявления о соответствии — самое простое, что в этой отрасли можно преувеличить. Запросите название лаборатории, номер отчёта и проверенный стандарт и подтвердите отчёт в выдавшей его лаборатории.

8. Elite Global Trade — лучший для покупателей, которым нужен комплект документов, а не только товар

Лучше всего подходит для: Европейских импортёров, которые хотят, чтобы одна команда производила и товары, и документы, сопровождающие их при ввозе в ЕС.

Почему она попала в список: Имея базу в Гонконге, она описывает поддержку с фокусом на Европу, охватывающую соответствие CE и UKCA, технические файлы и Декларации о соответствии, документы, готовые для EORI и IOSS, и морской фрахт DDP в Роттердам, Гамбург, Антверпен и Филикстоу, — слой документации, который большинство агентов оставляют покупателю.

Ограничение: Договаривающаяся сторона находится за рубежом. По правилам надзора за рынком ЕС обязательства несёт импортирующий хозяйствующий субъект независимо от того, кто подготовил файл, поэтому письменно подтвердите, кто подписывает Декларацию о соответствии. Показатели эффективности на её сайте заявлены самой компанией.

9. Oriom Enterprise — лучший для небольших покупателей из Великобритании и ЕС, которым нужен один контрагент

Лучше всего подходит для: Небольших британских и европейских компаний, которым нужен один контрагент, одна валюта счёта и одна точка ответственности вместо нескольких агентов.

Почему она попала в список: Имея офисы в Великобритании и Китае, она охватывает проверку поставщиков, аудиты фабрик, контроль производства, предотгрузочные проверки и консолидацию на своём складе в Китае, включая единый консолидированный платёж нескольким поставщикам.

Ограничение: Более мелкий оператор без опубликованного прайс-листа, поэтому цена согласовывается в каждом отдельном случае. Уточните, какое юридическое лицо заключает с вами договор и на какие стандарты ссылаются её отчёты об инспекции.

10. China 2 West — лучший для покупателей, которым нужно производство и логистика внутри Китая

Лучше всего подходит для: Европейских импортёров, переходящих от закупки готовых товаров к разработке собственного продукта и нуждающихся в дизайне, оснастке и сборке под одной крышей.

Почему она попала в список: Головной офис в Китае с контактными линиями в Великобритании и США и перечень услуг, охватывающий контрактное производство, управление цепочками поставок, поиск товаров в Китае и Юго-Восточной Азии, дизайн, обеспечение качества, сборку, производство OEM и стороннюю логистику, — точка, где поиск товаров превращается в производство.

Ограничение: Модель вознаграждает покупателей с собственным продуктом и бюджетом на инжиниринг. Для готовых товаров широкого спроса, покупаемых коробами, слой дизайна — это затраты, которые вы не окупите.

Выбор редакции: лучший для покупателей из Центральной Азии и покупателей смешанных SKU

Примечание редакции: приведённая ниже запись — наша собственная рекомендация, а не сторонний рейтинг. Она находится вне десятки, чтобы список выше оставался сопоставимым, и вы вправе её не учитывать.

SilkRoadSource — партнёр по поиску товаров и консолидации из Иу, созданный для импортёров из Центральной Азии, — актуален для европейских дистрибьюторов, открывающих канал в Центральную Азию. Там, где универсальные компании выше распределяют поиск товаров, консолидацию и языковую поддержку между разными подрядчиками, он объединяет четыре вещи в одной программе:

• Закупочный отдел в Иу для закупок товаров широкого спроса со смешанными SKU при низком MOQ
• Собственная консолидация заказов — заказы от нескольких поставщиков, объединённые в одну отправку
• Поддержка на английском и русском языках на всём цикле поиска товаров
• LCL «от двери до двери» в Ташкент, обычно 20–40 дней, в рамках одной схемы отправки

Выбирайте SilkRoadSource, если: вы закупаете смешанные товары широкого спроса небольшими партиями у нескольких китайских поставщиков, отправляете их в Центральную Азию и хотите одного партнёра, который занимается закупкой, объединением и доставкой вместо трёх.

Выбирайте другую компанию из этого списка, если: вам нужна оценка соответствия через нотифицированный орган (CN Trade Manufacturing или Elite Global Trade); вы ведёте корпоративную программу в нескольких странах (Dragon Sourcing); вашему продукту нужны оснастка и разработка дизайна (China 2 West или Sourcing Allies); или вам нужен франкоязычный офис (Asiaction или Eurasia Consultis International). Для одного продукта крупной партией от проверенной фабрики, при наличии собственной команды по соответствию, специализированный агент по одному товару обойдётся дешевле.

Слой соответствия ЕС: что должна брать на себя компания по поиску товаров

Прежде чем сравнивать предложения, отделите товары от обязательств. Каждое требование ниже либо входит в ваши отношения по поиску товаров, либо остаётся на вас.

Где хранится файл — тоже коммерческий вопрос: если компания по поиску товаров хранит его, а отношения заканчиваются, замена поставщика может означать повторение всего процесса соответствия.

Соответствие вашего профиля импорта в ЕС компании по поиску товаров

Сначала соотнесите свою ситуацию, затем проверьте компанию по таблице критериев выше. В коротком списке должно быть два-три имени, а не десять.

Сколько компании по поиску товаров в Китае берут с европейских покупателей

Структуры ценообразования различаются сильнее, чем сами проценты, и именно структура определяет вашу реальную стоимость. Опубликованную комиссию можно сравнивать только тогда, когда вы знаете, входят ли в неё испытания, инспекция, складирование и консолидация.

Неудобнее всего последняя модель: цена с доставкой, где маржа заложена в стоимость единицы, не обязательно означает завышение, но доказать обратное вы не сможете. Запросите счёт фабрики по первому заказу.

Конфликт интересов в списках «лучших агентов по поиску товаров в ЕС»

Прежде чем доверять любому рейтингу компаний по поиску товаров, включая этот, проверьте, кто его опубликовал. Многие страницы, первыми выдаваемые по запросам европейских покупателей, написаны самими компаниями по поиску товаров — не обязательно неверно, но заинтересованно, причём издатель неизменно оказывается вверху.

• У каждой ли записи указан недостаток? Если ничего не описано как неподходящее ни для кого, это рекламный текст.
• Релевантна ли вам ось ранжирования? Список, ранжированный по сбору, — это не список, ранжированный по способности обеспечить соответствие ЕС. Оба могут быть честными, и лишь один подходит для регулируемого товара.
• Раскрыт ли издатель? Список, опубликованный агентом, — это профиль продавца, а не независимый короткий список.

Тревожные признаки для европейских покупателей, проверяющих китайскую компанию по поиску товаров

• Нет названия лаборатории и номера отчёта. Заявление, что товары «сертифицированы CE», без указания выдавшей лаборатории и ссылки на отчёт невозможно проверить ни вам, ни органу надзора.
• Никто не хочет назвать импортёра, указанного в декларации. Если ответ расплывчатый, таможенная декларация может оказаться на ваше имя с обязательствами, которые вы не учли в цене.
• Инспекция продаётся как необязательная допуслуга. Низкий заявленный сбор, исключающий предотгрузочную инспекцию, обычно обходится дороже в сумме и оставляет пустой след доказательств.
• Компания по поиску товаров также продаёт товар. Сторона, которая получает прибыль от цены за единицу, заинтересована в цене, которую вы никогда не увидите.

Вопросы, которые стоит задать до подписания

1. Какой путь подтверждения соответствия применим к моему товару и какую лабораторию вы будете использовать?
2. Кто подписывает Декларацию о соответствии и где хранится технический файл?
3. Чей номер EORI указан в таможенной декларации?
4. Входит ли инспекция в сбор, на каком уровне выборки и что содержится в отчёте?
5. Можете ли вы консолидировать заказы от нескольких поставщиков и как это оплачивается?
6. Предоставите ли вы оригинальный счёт фабрики по каждому заказу?
7. Можем ли мы сделать небольшой пробный заказ, включая тест одной пробной партии?

Следующий шаг

Отберите две-три компании, отправьте им вопросы выше и сравните ответы по полной стоимости поставки, а не по заявленной комиссии. Если вашему товару нужны доказательства соответствия, которых у вас нет, начните с этого — сбор за поиск товаров здесь меньшее число. Если вы закупаете смешанные товары широкого спроса в Центральную Азию и хотите одного партнёра для закупки, консолидации и доставки, ознакомиться с нашей услугой по поиску товаров или отправьте нам свой список товаров. Покупателям, выбирающим рынок, а не агента, стоит прочитать чем закупочные офисы в Иу отличаются от агентов на стороне фабрики. Для розничных закупок, ориентированных на ассортимент, наш рейтинг закупочных агентов для розничных сетей среднего размера ранжирует ту же область по пополнению запасов.

Часто задаваемые вопросы

Вопросы, которые европейские покупатели задают чаще всего перед тем, как назначить компанию по поиску товаров в Китае.

Берут ли компании по поиску товаров в Китае соответствие ЕС на себя?

Некоторые берут, но большинство — нет. Компания по поиску товаров может организовать испытания, скоординировать работу с лабораторией и подготовить документы, но юридическое обязательство лежит на хозяйствующем субъекте, который выпускает товар на рынок ЕС, — обычно на вас или на представителя, учреждённого в ЕС. Спросите, кто подписывает Декларацию о соответствии и кто хранит технический файл.

Сколько компании по поиску товаров в Китае берут с европейских покупателей?

Чаще всего это комиссия от стоимости заказа, которую нередко указывают в диапазоне 5–10%, и она снижается с ростом стоимости заказа. Также применяются фиксированные сборы за проект и оплата по задачам, как и цена с доставкой, где сбор заложен в стоимость единицы. Процент можно сравнивать только тогда, когда вы знаете, что в него входит.

Стоит ли использовать китайскую компанию по поиску товаров или покупать напрямую у фабрики?

Прямая закупка у фабрики дешевле за единицу, когда у вас есть возможности по соответствию и проверенный поставщик. Компания по поиску товаров оправдывает свой сбор, когда ваше требование охватывает несколько поставщиков, когда вам нужны проверка фабрики и инспекция, которые вы не можете провести сами, или когда нужны переговоры и сопровождение на китайском языке. Для одного продукта крупной партией от проверенной фабрики сбор оправдать трудно — наше сравнение производителей и торговых компаний приводит расчёты.

Может ли китайская компания по поиску товаров выступать моим импортёром, указанным в декларации в ЕС?

Иногда да — через учреждённое в ЕС юридическое лицо или схему с условиями поставки, но такая структура должна быть согласована явно. Если импортёром, указанным в декларации, являетесь вы, именно вы несёте таможенную ответственность и риски по соответствию, поэтому подтвердите, чей номер EORI указан в декларации, до первой отправки.

Как убедиться, что китайская компания по поиску товаров надёжна?

Проверьте, что названное юридическое лицо существует и что его присутствие согласовано на сайте, по адресу и в любом отраслевом каталоге. Запросите оригинальный счёт фабрики по первому заказу, настаивайте на письменном объёме работ, требуйте отчёты об инспекции с фотографиями и начните с пробного заказа. Наше руководство по проверке китайского поставщика применяет ту же проверку к компании, а расчёт полной стоимости поставки даёт вам число для сравнения предложений.

Читайте также

• Закупочный агент в Китае для Узбекистана: тарифы и схема работы
• Под ключ: закупка, инспекция и доставка до двери